在“以消费者为中心”的营销策划理论已经深入贯彻人心，大部分品牌策划书籍也大力提倡这一观点。但是这并不是绝对的，也存在着一定的误区。我们举一个例子，男装的购买者很少是穿戴者本人，或许更精确的说男人片面决议购买的权限很小，左右着出售成交的是——“女性”，一个终身不需求消费男装的人。女性为男人买服装的比较多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，不信？有商场调查为证：
◆ 男人一个人来店购物的机率大约为20%左右
◆ 男人结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多
◆ 男人带着女士（或是女士带着男人）购物的机率约为60%
◆ 女士一个人来店购物的机率大约为10%
◆ 女士结伴而来的购物机率大约为5%
◆ 男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率最低
本数据是三家店的归纳参数，单个区域，不代表全国，但觅一斑而知全豹，信任就全国而言，数据也差不离多少。一起为便于讲述，数据归纳到5或0。
从上述数据中咱们能够看出，女士直接或间接决议男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士情愿带着自己的男人来到比自己美丽许多的MM身旁？唯有避之不及！所以现在男装店里很难遇上美人导购，都是店东理解了这一女性心思的原因。
再来分析一下男人的着装购买心理因素：
一、 大多数男人购买服装其实是没有多少主意的，只对价格有敏理性。
二、 在着装美学方面，90%的男人会认为女性对穿戴更有审美观，所以在购买时会更多的依靠爱妻或女友的选择。
三、 男人穿衣一方面是社交的需求，但私底下会更愿意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男人更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只需异性的判别才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男人宁可听取女导购的推介，也不信任自己的眼光。
四、 大多数的男人并不是很在意自己的外观，对置衣这类作业没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的外表当作大事来抓，这时作为先生只需听太太的份。
五、 当男人与心爱的女性在一起时（恋人也好情人也好），更是只剩下乖乖听话的份，女性说好，那就是好——欠好也好！
综上述，您说决议男装出售的是不是女性呢？要我说，女性才是男装的首要顾客。所以，当咱们以消费者为中心打开营销作业时，起初的想象就偏离了顾客的需求轨道，走了许多弯路。
现在回归主题：男装出售——要以女性为中心！
怎么打开？
一、 广告宣传要针对女性打开，广告词要让女性心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女性会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞欠好就成了潘安第二了。如此，则成功多半也。
二、 卖场规划在着重大气、阳刚的一起，要恰当考虑一下女性的审美观，招引女性进店比只招引男人的作用要有用的多。同理，背景音乐也相同。
三、 歇息区必定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖块等。如保存烟缸，也可在旁放一盒现已敞开的女士卷烟。
四、 卖场的VCD大可播映一些关于女性时髦的资讯，如化装/美容/保健/时装等，同理，歇息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的意图是要尽可能的留住女性，让同来的男人有满足的时刻试衣，添加成交的成功率。
五、 导购的重心要向女性身上搬运，运用“赞许”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也！
六、 着重一点，就是当男人身旁有一位女性随同时，千万别向男人甜言蜜语的灌迷魂汤，不然玩完。如是多位美人随同，则多多美言多多进益。
七、 如条件答应，招猛男帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充沛做好效劳作业；三是男女搭配干活不累，可充沛和谐好卖场的作业氛围，都说三个女性一台戏，清一式的女子团队是很难办理的……跑题了，就此打住。
八、 女性是理性动物。所以在树立顾客档案时，必定要特别注意留下女性的材料，她的材料比男人的有用多了，比方打个问候电话，女性就比男人要简略感动的多。
九、 搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简略的说，比方送雨伞，男人没几个会喜爱的，假定把伞做成女性的玩物，招引力就不相同了，女性见了就喜爱，这成交的机率就高了，呵呵！再者男人购物后能够将伞送给心爱的女性，不必花钱就得到了女性的欢心，何乐而不为呢？再假定买男装送CD 香水，我想当男人把礼品送给她时，女性的欢欣会更多一点吧——再贵的购物付出也值了！
十、 女性的嘴是世上最好的广告宣传载体，只需她满足了，一传十，十传百……品牌的知名度与美誉度一会儿就打开了，并且是免费的呀！所以男装企业千万要注重女性！
营销策划公司认为都说女性心/海底针，商场就像女性的心相同，变幻莫测，可是企业只需抓住了女性的心，则可在商场之海永久扬帆。
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