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  • 品牌策划公司解析:如何为你的产品做定价策略

      企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。品牌策划公司认为企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展。如果你还不知道企业产品该如何定价,那么请耐心往下看。

    企业如何为产品定价

    定价策略目的是什么?

      所谓定价目标,是指企业通过制定和实施价格策略所希望达到的目的。企业在定价之前,首先应考虑一个与企业的经营总目标、市场营销目标相一致的定价目标,作为企业确定产品价格策略和定价方法的依据。


    定价策略前景

      任何一种定价策略都可能以让一家公司大获成功,也能让一家公司一败涂地。品牌策划公司认为价格策略没有好坏之分,关键是在于企业如果合理的来运用定价。


    定价策略方法

      1、比较定价法

      这是最常见的定价方式,通过比较替代品的价格定价,比如现在很火的互联网打车,他们定价是参考同为互联网打车行业的竞争对手,同时,还会考虑一些其他的替代品,比如出租车、自行车、公交车、地铁等,综合考虑收入水平、便利性、替代产品、目标人群等因素,得出了商品定价,这是定价的基础。

      2、价值定价法

      如果你的商品是一个新生事物,没有直接竞争对手,或者你干脆不想通过比较其他商品定价,那就可以使用价值定价法,也就是通过评估可以为目标顾客带来多大的价值,预估其愿意为了这个价值而支付的金额。比如Bentley,其最早推出奢侈轿车概念的时候,和一般汽车比较没有任何意义,因为其他汽车都是讲求质量、速度的交通工具,而Bentley则结合自身的市场策略,定位了精确的目标顾客群体,而后综合考虑了顾客想要的价值感并认为其愿意为这个综合价值付出的代价,为Bentley汽车定了价格,结果非常成功。

      3、差别定价法

      不同行业的经营特点不同,有些行业是可以高低价兼顾,并组成产品线,形成市场竞争策略的,比如家电行业,很多大品牌都是全渠道覆盖,因为家电等行业是可以通过功能、外观等方面很容易辨识价值的,但为了不影响品牌主体,建议向上下游延伸的时候也采用子品牌策略——用主体品牌为品质与信用背书,以子品牌来更加贴近不同定位的目标消费者,子品牌的价格可能是低端,也可能是高端,这样自由度就高了,针对性更强,一旦子品牌出问题,对主体品牌影响也不大。其他业态也有变型方式:餐饮行业有定位相对高端的品质餐饮,通过推出一些小份,价格低一些的餐品爆款,来增加人气,继而带动贵的菜品销售。


    定价策略调整

      1、天天平价

      所谓“天天平价”,就是指零售商总是把商品的价格定得低于其他零售商的价格。在这种价格策略的指导下,同样品质、品牌的商品都要比其他零售商低。品牌策划公司认为任何以为哪怕身份最低微的商店员工,如果他发现其他任何地方卖的某样东西比沃尔玛更便宜,他就有权把沃尔玛的同类商品降价。

      2、让利销售

      对全部商品折价销售,主要适用于连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销;对某个部类的商品优惠售卖,主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。

      3、特惠商品

      为了巩固和维护某款商品的低价形象,增加客流量,提高市场占有率,从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。低价策略不是降低商品质量,而是在质量保证的情况下想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金。

      企业在为产品制定价格时,必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括:产品成本;产品需求和供给的价格弹性;市场竞争;中间商;政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究,为产品确定恰当的定价方法,制定出产品的价格。

    关于定价策略这块,品牌策划公司龙狮前期也发表了一篇关于宜家的营销策略,感兴趣的朋友可以了解一下:《宜家低价格战略:从成本开始思考

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