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  • 如何定制一份端午节营销方案,以及需要注意的三个点

    六月即将迎来一年一度的传统节日“端午节”,习俗可不仅是吃粽子这么简单,还有大批广告人战斗在一线!根据这一节日的特点,需要针对性的定制促销方案,提升节日的销售目的。

    端午节营销方案

     

     端午营销方案要注意什么?

      第一,要捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销

      第二,方案的主题必须成为人们口口相传的话题,具备口碑效应。

      第三,要充分嫁接节日文化氛围,开展针对性的文化营销。

     如何制定一份规范的端午节营销方案呢?

      活动一、端阳商品龙舟(展销)会

      活动内容:在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红枣等散装食品组合在一起进行展销,以端午节的概念对这些食品进行促销。

      各店可以自己店面的情况,在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识,主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。

      活动二、关联陈列,打破传统搭配

      赚毛利的部分更多的是以关联陈列以及卖场员工的引导方向为主要输出。现在的消费者都注重养生,尽量推出一些养生商品,试着去创新。不要觉得粽子里的馅只有肉、豆沙、大枣。可以有很多尝试,成功了也算是引领一种时尚。养生搭配:花生米、葡萄干、桂圆干、蓝莓干、绿豆、红小豆、银耳、莲子都可以关联陈列,让顾客自主选配。大枣端头陈列,原有销售不能丢,其余推广产品小方堆陈列,员工做好试吃推广。关联陈列也要有专人售卖,向顾客积极介绍商品知识。有了销售人员的积极推荐,顾客的好奇心也能被调动起来,浅尝之后购买的可能性大大增加。销售、毛利自然双丰收。

      活动二、端午特卖场,批量更优惠

      活动内容:由厂家提供活动的赞助支持,活动形式为商品分为两种价格,零售单价和批量单价。以厅装啤酒为例,3.5元/厅,批量价(6厅以上)3.2元/厅。

      建议商品为包装牛奶、啤酒、水果(苹果/香蕉)、汽水、棒棒冰、鸡蛋、粽子。两期必须进行商品更换,第二期可以加入粽子商品做为活动的商品。

      注意事项:所选择的商品为顾客在这个时段内消费数量预计比较大的商品。

      活动三、香飘五月五,欢乐新一佳

      活动内容:凡在活动期间一次性购物满38元,可以参加一次猜重量的游戏。活动准备三组重量不同的粽子,顾客任意选择一组粽子,并猜测其重量,如果猜测的重量与实际重量相差在50克及50克以内,获奖励5个粽子;相差在150克及150克以内,奖励3个粽子;相差在150克以外,奖励一个粽子。顾客当日小票限当日使用,隔日无效,小票不累积使用。每店每天准备200斤用于活动的促销粽子。

      费用预算:200*2元*2天=800元/店

      注意事项:建议三组粽子的重量分别为700克(1斤4两)、900克(1斤8两);1200克(2斤4两)

      广州品牌策划公司认为操作端午节食品营销,一定要提前15~20天的时间操作,提前引导顾客进入消费状态。营造销售氛围包括相关情景陈列,从而占据有利市场。

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