我们都知道一个词叫“痛点”，做品牌营销策划的第一要点是要抓住“痛点”，但在实际操作中却发现痛点太少，不知如何下手。通俗点说痛点就是动情，打动消费者，让消费者产生共鸣。
但是共鸣之后没有行动(购买行为)，这个营销策划也不能称之为成功的营销。当消费者看了我们的广告后，有一种非做不可的念头，有一种非买不可的欲望，这才是成功的营销。
因为我已经认识了你一生
因为那辆红色的Rudge自行车一度使我成为全街区最快乐的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你过去常在厨房腰围抹布翩翩起舞
因为你的支票簿总是因我而忙碌不已
因为我们的家总是洋溢着书香和欢笑
因为你牺牲了无数个周六的早晨去看一个小男孩打橄榄球
因为你总是给予我太多而对我却所求甚少
因为有多少个夜晚你在桌前挑灯夜战而我在床上酣然入睡
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张关于我获得奖学金的发黄的剪报
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样铮亮
因为你在38年中38次记住了我的生日
因为在我们见面时你依然拥抱我
因为你仍然买花给我的妈妈
因为你的白发比同龄人更多，而我知道是谁助长了它们
因为你是一位了不起的祖父
因为你让我的妻子感受到她是这个家的一份子
因为我上回请你吃饭时你想去麦当劳
因为当我需要你的时候，你总会在我左右
因为你允许我犯错误，却从未说过 “我早告诉过你啦”
因为你仍然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该做到的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为如果你不值得送Chivas Regal这样的礼物
还有谁值得
这篇长文案需要花时间阅读，它的文字朴实，记录的都是生活中的一些小事，但是读完之后我们无一不会想起自己的父亲。这是这篇文案成功的第一步——代入感。
当我们产生代入感后，会回忆起和父亲的点点滴滴，会回忆起父亲为这个家庭做的贡献。或是心疼或是感动或是理解。这是第二步——动情。
只有触发到了人内心真正的柔软，产生了情感，就产生了联系。品牌要做的，就是与自己的受众群体产生这种“联系”，并用一切手段长期维持这种“联系”，这就是一个成功的品牌。
当我们喜欢一个品牌时，我喜欢的不仅是他的产品质量好，还有他与我们之间的那种联系，也就是品牌精神。我用他，就代表我是这样的人。
喝芝华士的男人是有品位的男人，而作为家庭顶梁柱的父亲，没有谁比他更值得喝芝华士。第三步——购买。
这就是芝华士的营销策略，仅仅通过一篇长文案，就打动了消费者，并让消费者产生购买行为。
当我们在上下班路上看到这则文案，恰逢今天是父亲节，会不会带一瓶回去?
而通过这一份父亲节礼物，也将我和父亲的感情联系起来。
成功的品牌营销策划，不是借着热点今天热闹一下明天转身就忘了，这样的营销策划做再多也是无用功。品牌一定要带给消费者价值和利益，这样消费者才会认可你，最后购买你。
