【小米营销策划】小米空调又来了,格力慌不慌? 
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  • 【小米营销策划】小米空调又来了,格力慌不慌?

      今年是小米与格力“10亿赌局”的最后一年,小米再一次进军格力主导下的空调市场。2018年7月23日,小米米家官微发布消息,小米米家推出了一款1999元的互联网空调产品,并将于7月24日早上10:00,用999.5元的超低价格在小米商城推出“半价公测”活动。活动一经推出,立即引爆网络,各大媒体网站争相报导,为小米做了一波免费的宣传,并吸引了大量的关注。

      次日10:00公测售价仅999.5元的米家互联网空调正式开售。毫无悬念,一经开售便瞬间显示售罄。价格很美丽,现实很骨感!网友纷纷大呼:小米再次耍猴成功!

      此次并非小米第一次进军空调市场,据了解,2015年,小米和美的合作推出了“i.青春智能空调”,但是市场反响平平,首战以失败告终。2017年,雷军再次推出了“智米全直流变频”空调,定位在高端市场,售价高达4399元,又一次失败了。

      为什么小米前两次都失败,而这一次却能火?

      小米空调前两次试水,都败在“普通”上,产品表现平平,价格平平,营销平平,总而言之,没有任何的亮点、爆点,没有一如既往地让消费者激动。而这一次能引发万众期待最关键的是小米又找回了最初其品牌成功的核心灵魂——极致的性价比。在普通空调均售价三四千元的当前,小米率先推出售价仅1999的互联网空调,让消费者眼前一亮,除此之外,更推出5折公测活动,售价低至999.5元,简直令人疯狂。

      小米用少量的半价空调,引发了大量的网络关注度,让大量的消费者知道了小米推出了1999的互联网空调,让小米空调成为消费者购买空调时考虑的选择之一。可以说,小米又一次用老套路,获得了再次的营销成功。如果单从营销角度考虑,小米此次无疑是成功的,至于小米空调产品能不能成功,就看小米空调质量是否过硬,能否在市场上获利好口碑将成为小米空调成功的关键。

      小米营销的成功秘诀

      很多营销人都认为,小米营销的秘诀就是饥饿营销,故意让消费者买不着,让消费者购买欲望达到极点,来制造供不应求“假象”。龙狮营销策划认为,这种说法是很片面的,饥饿营销只是小米营销的一个小技巧,并非本质。小米营销成功的秘诀我们更愿意称之为“惊喜营销”,即永远超出顾客及市场预期的价格/产品/服务,价格上给你超乎想象的惊喜,产品上也在使用中不停地让你发现惊喜。在营销传播上,不鸣而已,一鸣惊人,让新闻媒体主动争相报导,为小米免费宣传。

      小米的成功能复制吗?

      小米无法复制,但它背后的营销模式却值得每个企业家好好学习。我们企业想学小米,首先要学小米把产品做好,即便本质上与竞争产品是差不多,我们也要做到我们的品质感,让消费者觉得值。在小米的营销模式下,判断一个产品能否成功的标准就是,能否让消费者很兴奋地把它推荐给朋友。

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