你知道宜家的哪款产品卖得最好吗?不是沙发，不是台灯，更不是置物架，而是一块钱一支的冰淇淋甜筒，有数据显示， 2015年宜家在中国总共卖出了1200万支甜筒，平均每天卖掉3.3万支。
一块钱一支冰淇淋，宜家不会亏本吗?本文将为您解读宜家“1元甜筒”背后的品牌营销策略。
你有想过为什么宜家的甜筒售卖柜通常设在出口处或收银台附近吗?其实是一个营销学以及心理学里的“套路”。了解这个“套路”前，我们必需普及一个知识点——峰终定律。诺贝尔奖得主，心理学家Daniel Kahneman，经过深入研究发现，人们对体验的记忆由两个因素决定：即高峰时与结束时的感觉，这就是峰终定律。也就是说影响消费者体验记忆的，是整个体验过程中最突出的时刻以及最后时刻，而这里的“峰”与“终”其实这就是所谓的“关键时刻”。
理解了峰终定律，我们就很好理解为什么宜家要卖“1元甜筒“，并且要放在出口/收银台卖了。答案很简单，为了提供顾客的峰终体验，即峰值体验和最后时刻的体验。一个好的峰终体验能让人忘记很多整个过程中不好的体验，只记得好的体验。
比如宜家也有诸多不好的体验，如“地形”复杂，哪怕只买一件家具也需要走完整个商场，比如店员很少，找不到帮助，比如要自己从货架上搬货物，要排长队结账等。但是这些不好的体验却往往很少被消费者提及，因为他们不是峰终体验。
而宜家的峰终体验是好的，它的“峰”就是过程中的小惊喜，比如便宜又好用的挂钟，好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸。它的“终”是什么呢?就是出口处1元的冰淇淋!
麦当劳7元/支的甜筒不叫惊喜，很少人会因为吃了一支7元的麦当劳甜筒，而发个朋友圈跟朋友分享一下。而宜家1元/支的甜筒就是惊喜，在消费者的意料之外，让人哇!这就是一个深刻的记忆点，以及分享点，因为世界上竟然还有1块钱的甜筒。
像宜家这样的家居卖场，流量以及人气是至关重要的，1块钱的甜筒，其实还是宜家的一个“流量担当“，它也能为宜家吸引来不俗的客流量。那些偶尔路过宜家的人，想起宜家有款1块钱的甜筒，不便宜不占白不占啊，不买家具也要进去买个甜筒吃啊!这时，你就”上当了“，为了买到1块钱的甜筒你走进了宜家，然后你会想既然来都来了，随便逛逛吧，反正我不买。可是，不幸的是，你随便逛逛，竟然看上了一套沙发，最后你咬咬牙买了下来或者心里记下来，以后换沙发就来宜家买这套。就这样，你为了1块钱的甜筒，花了几千块，这可得吃几年甜筒才能吃回来。
这就是宜家“1元甜筒”背后的营销策略，利用一块钱的甜筒，提升你的体验好感，吸引你进门消费，还让你帮它在朋友圈打广告。简直是一箭三雕啊!宜家的这个聪明的营销套路，你学会了吗?
