价格战你打怕了吗?龙狮营销策划教你如何摆脱价格战困局? 
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      工业化时代,大部分产品已经没有什么技术可言,其后果就是产品的同质化越来越严重,你想想,大部分品牌的手机都是富士康代工生产的,其同质化问题能不严重吗?当前,大部分的企业都在面临产品同质化问题,很多企业家想到的解决办法都是价格战,同样的产品,我卖得比别人便宜,我就更有竞争力。但是,你会降价,你的竞争对手也会降价,由此价格战的死循环开始诞生。怎么才能摆脱价格战困局?今天,龙狮营销策划公司就教你几招,让你的企业早日脱离价格战苦海。

      第一招:品牌溢价

      什么是品牌溢价?品牌溢价是指一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格,品牌溢价即品牌的附加价值。讲通俗点,品牌溢价就是一升水,装在碗里和装在农夫山泉、依云的瓶子里的售价差异。

    依云品牌价格战

      那么我们应该如何打造自身品牌的溢价能力呢?品牌的打造是一个系统的、复杂的大工程,不可能用几句话或者固定的程式来实现。要实现品牌溢价提升,最靠谱的办法还是找一个靠谱的品牌营销策划公司。

      第二招:改变销售环境

      同样一瓶矿泉水,在人烟稀少的沙漠里和在繁华的闹市中的价值完全就不一样了,前者的效用体验似乎等同于生命之泉,后者更多的是一种享乐性的体验。同样道理,一件家具在街边小店卖以及在宜家卖,是完全不同的价格。

      那么,企业如何通过改善环境因素来提高产品价值呢?

      简单的做法就是傍大款,找到个比你价值高的产品赋能,让我们自己的产品身价水涨船高。

      日本的一家米店品牌AKOMEYA,把店开在了日本银座的爱马仕旁边,通过这里的环境赋能,让别人改变以前对待大米店的印象,觉得原来大米店也可以这么有逼格,竟然开在这种地方。就利用环境因素把人们一贯认为普普通通的大米打造成高逼格的产品,不仅改变了产品的固有印象,从而也卖出高于市场多倍的溢价。

      第三招:营造稀缺感

      物以稀为贵的道理,相信大家都懂。稀缺手法是提升产品价值的经典手段之一。但是,稀缺性的前提条件是必须有一定的市场需求,否则,就像一堆废铁,再怎么稀缺的不会有人要。

    苹果手机的定价思路

      举例说明,苹果就是通过制造稀缺感来提升产品在消费者心中价值的典范,俗称饥饿营销。苹果在明确市场存在大量需求之后,不是按量生产满足需求,而是慢慢放量销售来持续性的维持产品的高价值形象,让苹果不那么容易成为一款烂大街的手机。这就是为什么,每次苹果发新品都会造成万人空港的抢购场面的原因。这些疯狂的现象再通过媒体的渲染和消费者自发的传播,就连不打算使用苹果手机的人也对苹果手机形成一种明确的高价值定位。

      第四招:重新定位产品品类

      消费者之所以会对价格的感知有高有低,是因为有竞争产品作为参照。当我们无法改变自身产品时,不妨试着改变你的竞争对手,即跳出当前竞争格局,改变你产品的品类,与另一群竞争对手竞争。

    Zippo打火机如何打价格战

      假如有人说卖个打火机给你,价格是800块/个,你肯定会觉得这人是不是疯了,800块钱我可以买几百个打火机了,足够用好多年都用不完。但是,Zippo打火机偏偏就是这样干的,而且还成功的。它们是怎么做到的?Zippo把它们的打火机归类为礼品,从而避开了跟其他打火机做竞争对比,然后再做个好包装,就可以卖出比一般的打火机高出百倍的价格。因为买一个打火机可能不值钱,但是给男朋友买一份礼物就值得花更多的钱,即便它还是一个打火机而已。

      结语

      以上几招你都学会了吗?对于你的产品营销有没有什么新的想法呢?

      在这里,龙狮营销策划提醒您,产品属性并不是消费者判断产品价值的唯一标尺,认识到这点,才能思考出更多的可能性。至于做品牌,是一项长期的、系统的、复杂的的工程,不可能在短时间就能做好,可能您还需要专业的品牌策划公司的协助。

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