品牌定位策略没那么复杂,只需要走好这四步 
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  • 品牌定位策略没那么复杂,只需要走好这四步

      上世纪50年代,特劳特和里斯提出了定位的概念,这是有史以来对美国营销影响最大的概念,依托定位概念,特劳特帮助许多企业,如苹果、惠普、宝洁、雀巢等走向了巅峰。这就是定位的魅力与力量。

    企业如何进行品牌定位

      中国品牌也逐渐意识到了定位对品牌建设的重要性,定位对营销的重大作用。那么在产品同质化严重的时代,企业如何进行品牌定位,建立市场区隔?

      特劳特在《定位》一书里提出了定位四步骤,只要走好这四步,要创建强势品牌一定不是难题。

      

    第一步:分析行业环境

      所有的营销都离不开市场的分析,品牌定位战略一定是基于科学的市场调查基础上的,而不是凭空臆测的。市场调查可以帮助企业更好地了解消费者,了解市场(竞争对手)。

      

    第二步:寻找区隔概念

      在市场调查的基础上,要寻找区隔概念,与竞争对手区隔开来。消费者的记忆力并不好,一个品类里太多品牌消费者是记不住的,他们只记得住行业里的第一和第二。

      可口可乐和百事可乐是碳酸饮料市场的龙头,如果强行进入可乐市场,肯定会死的很惨。而七喜以“非可乐”的定位进入市场,却取得了巨大的成功。七喜的做法值得借鉴,它开发了一个新的细分市场——可乐之外的选择,不仅避免了与可口可乐和百事的正面竞争,并且稳固了自己“非可乐”的地位。七喜能够获得市场成功,和它的定位密不可分。

      

    第三步:找到支持点

      我们提出的定位概念,我们要有足够的理由来支撑它。雕牌将自己的定位在“只选对的,不买贵的”,那么它的价格就要比其他价格低,同时它的质量还不能太差。

      区隔不是建空中楼阁,只有足够的理由在支撑自己的定位,才能最大程度获得消费者的信任。

      

    第四步:传播与应用

      做好前面三步之后,接下来要做的就是广而告之——传播。现在没有不做广告的企业,只有看谁的广告做得多的企业。毫无疑问,大品牌在资金充足的情况下,可以尽可能多地投放广告。但是传播不是只有电视媒体这一种,小米前期并没有花钱投广告,依然取得了巨大的成功,就说明传播不一定都是靠广告完成的。

      我们要在每一次广告投放和社交活动中,时时刻刻传播自己的区隔概念,这样才能做到最大价值的“传播”。

      消费习惯具有惯性,一旦形成很难改变,需要企业付出巨大的努力。品牌定位有利于培养消费习惯,提高顾客忠诚度。

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