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营销策划不能迷信市场调查
广东品牌策划公司龙狮:做一件事情前,总要先去调查一番,摸摸底吧,这是习惯,也是做事的规律,不过,随着市场上信息量的爆增,现在要去做一个市场调查,那是比登天还难,特别是要数据化的、甚至是第三方的。市场调查,没有想象中重要 20年前,我们去调查一个食品市场,只要去三个地方,百货店、街头、户内,现在去做调查,你必须去超市、街头、小店、乡镇、社区、网吧、学校、写字楼,还不行,餐馆、咖啡店、酒店,等等...
如何打造金牌网店(二):促进顾客消费有妙招
对商家来说,什么样的客户价值最大?当然是购买量大,购买高毛利产品多的客户。按照二八原则,网店的利润目标有80%是依靠仅占总数20%的明星及金牛顾客达成的。按照波士顿矩阵来分析顾客,可得出以下四种顾客(如图所示)。明星顾客是利润产生的来源,而金牛顾客则是资金周转的保证,要维护好这两类顾客。问题顾客潜力大,要深度挖掘他们的潜在需求,使其成为明星顾客。对于几乎没有贡献的瘦狗顾客则以维护口碑,提供满意服...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(五)
本文将提供一个经典案例,以此来了解软文是如何运作的。 “洗之朗”是良治电器的产品,这是一个新品类的产品,也是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传。当时的广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中软文占了70%的比例。 广东品牌策划公司龙狮认为软文是一个系统运作,这一点我们可以从以下系列文章中看到:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示:便后清洁方式...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(四)
新闻体软文 在实战中,有一种“新闻体软文”――以新闻报道的形式进行软文推广,比一般软文具备更高的公信力,可以起到不错的效果。 新闻体软文在形式上就像普通的新闻报道。标题是新闻式的,如一种名为“神舟三号”口服液发布的系列软文:《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》、《太空药神舟...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(三)
提高软文的可读性 一篇软文,最重要的是什么?广州品牌策划公司龙狮认为最重要的是让人有看下去的欲望,也就是说,文章要有可读性。可读性体现在哪里?可以是悬念的设置,可以是行文风格――或深情款款,或风趣幽默,也可以是文章包含丰富的信息量。 在广州品牌策划公司龙狮看来,现在是个信息过剩的社会,所以文章的信息必须新鲜、有效并且容易记住。这样的信息才具备传播性。比如脑白金最初的软文《人类可...
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